B2B MAJOR SALES

Pohybujete se v B2B segmentu, zaměřujete se na Major Sales a s výsledky vašeho podnikání nejste spokojeni? Změňte to!

Pro koho je kurz určen

Kurz je přizpůsoben potřebám ředitelů, obchodních ředitelů a prémiových obchodníků.

Co se naučíte

Naučíte se přizpůsobit obchod potřebám zákazníků z oblasti B2B a dlouhodobě z tohoto nastavení profitovat. Zjistíte, jak se vyhnout fatálním chybám a zvýšit tak svou úspěšnost v obchodě.

Struktura kurzu

1. Firma vs. zákazník
2. Major Sales – jiný vesmír
3. Selling Smarter vs. Selling Harder
4. Role managera obchodního týmu u zákazníka
5. Jak se zákazník rozhoduje
6. Jak se dostat k zákazníkovi
7. Jak zařídit, aby vás zákazník potřeboval
8. Jak ovlivnit zákazníkův výběr
9. Jak se odlišit od konkurence
10. Jak překonat finální obavy
11. Jak vyjednat co nejlepší podmínky kontraktu
12. Jak zajistit trvalý úspěch
13. Případová studie